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    電動三輪車行業的渠道模式

    2014-09-05 09:12:13    點擊:
               對于一般的城鄉居民特別是廣大中老年來說,電動三輪車無噪音、無污染、安全節能、既能載人又能載物,受到了這部分人的青睞。介于電動三輪車的這些特殊性能,其市場主要集中于鄉鎮及農村,因此其渠道分布也大多集中于縣城或鄉鎮。對于特殊用途的特種三輪車來說,由于是應用到特殊領域,一般由特定組織或集團從供應商手中直接提貨,中間并不存在經銷商環節,這也是由特種三輪車應用范圍的局限所決定的。
              電動三輪車行業的渠道模式仍然處于非常低的水平,也并未形成主流渠道。各種零散的銷售網點雖已建立,但并不穩定,終端也未出現如電動自行車行業一樣的大經銷商和樣板市場??偟谜f來,電動三輪車行業目前仍處在只關注生產的初級階段,而針對終端銷售市場的營銷并未引起行業內的足夠重視。
              對于普通電動三輪車,從經營模式上來看,目前電動三輪車行業的專營店并不多見,而大型超市、賣場等也少有電動三輪車的鋪貨,廠家一般采取的是尋找經營電動兩輪車的經銷商來進行順帶銷售,電動三輪車在多數經銷商經營的產品結構里,一般只占小部分,除了少數市場之外,大多數市場上電動三輪車的銷量遠遠落后于電動自行車,這也是經銷商采取順帶銷售模式的原因之一。

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